Le cours a pour objectif de bien préparer les étudiants à un début de carrière dans le domaine de la vente. Il se veut une continuation du cours actuel en vente relationnelle. Contrairement à ce dernier, il englobera tous les aspects du travail d'un vendeur; pas uniquement l'entretien de vente. Il permettra aussi d'approfondir certains sujets sommairement couverts dans le premier cours de vente sur les techniques de vente.