entreprises et organisations pour vendre à d'autres professionnels ¿uvrant dans le domaine privé, public ou coopératif, avec ou sans but lucratif. En marketing d'affaires, les clients ne sont pas des consommateurs mais d'autres entreprises. Très loin du marketing de grande consommation, le marketing d'affaires se distingue par la nature des acteurs du marché et leurs relations d'affaires, ainsi que par les stratégies et outils de gestion utilisés. Outre les spécificités des marchés d'affaires, ceux-ci représentent un volume total de vente beaucoup plus élevé que les marchés de grande consommation. Afin de comprendre les interrogations auxquelles font face actuellement les chercheurs et les praticiens en marketing d'affaires ainsi que les nouveaux développements dans ce domaine en évolution rapide, ce cours offre les fondements théoriques et pratiques ainsi que les perspectives d'évolution de ce champ important et spécifique du marketing.

La plupart des secteurs d'activités sont concernés par le marketing d'affaires. Dans le cadre de ce cours seront notamment étudiées : l'industrie de la mode avec l'étude des relations entre les maisons de créateur et leurs partenaires ou fournisseurs; l'industrie pharmaceutique ou aéronautique par l'analyse des réseaux et alliances; l'industrie automobile avec l'étude des relations interpersonnelles entre acheteurs et représentants des ventes; et l'industrie du cinéma par la recherche sur la gestion des risques liés au lancement d'un film.

Pour assurer le succès des entreprises, les forces en jeu et les objectifs des acteurs en présence dans le milieu des affaires imposent d'établir une démarche marketing à la fois rigoureuse et innovante. Ce cours vise donc à apporter une compréhension approfondie des modèles, concepts, stratégies et tendances en marketing d'affaires afin de permettre aux étudiants de contribuer à la réussite des entreprises d'aujourd'hui et de demain.